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作者:齐鲁特种涂料 来源:http://www.academiadeempresas.com 时间:2014-05-15 09:40:31 次数:

     所有的涂料专卖店都存在价格的管理,经营的目的是为了利润,我们不能忙活了半天,最后核算利润的时候发现不赚钱,这是非常可怕的问题,请各位涂料老板和专业的管理人员引起重视。

    每一个专卖店都是有系列产品组合而成,把产品系列进行不同的定位,针对不同的消费群体进行定价和销售,即使产品的材质和成本接近,也要提炼不同的卖点,制定不同的价位,在定价钱前还要进行市场调查,当地市场的畅销产品是什么。价位是多少?跟别人相比,你有没有优势。搞清楚这些问题,再制定价格,田忌赛马的技巧很有效。消费者需要的是购买理由,你只需要给出足够的理由,就可以成交。

    在制定涂料专卖店价格时,把产品设定为主推产品(高利润)、畅销产品(中间利润)、特价产品(低利润产品),分别给予不同的定价,以特价产品来吸引人气,拉动客流量,以主推产品提升门店的利润,以畅销产品提升销售和市场占有率。在促销活动推广时,可以制定不同的提成政策来引导销售人员,从而调控销售的结果,以涂料为例,根据功能与利润的不同可分为,普通、净味、多合一、儿童专用等系列产品。

    在县级市场做涂料的老板,把自己的产品进行了分类,你要推自己的高端产品,一定要配一款低端产品,形成鲜明的对比,来刺激客户便宜没好货。

    薄利多销是老的销售观念,只有区别对待不同的产品,合理的产品价格规划和活动管理,你才能在竞争中立于不败之地。观念是制胜之本,希望各位老板在开始经营时就做好谋划

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